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Dati Personali e Titoli:
Nato a Lecce il 1° marzo 1960.
Residente in Lecce alla Via Parini 2/b e domiciliato in Roma al Viale Appio Claudio 248.
Coniugato in data 8/5/82 con Maria Rosaria (Mariella) De Giorgi; due figli: Carlo (24) e Francesco (15).
Diploma di Maturità Scientifica conseguito presso Liceo Scientifico "C. De Giorgi" - Lecce A.S.77/78 con votazione 47/60.
Diploma di Laurea in "Economia Aziendale" - specializzazione "Libera professione di Dottore Commercialista" conseguito presso l'Università Commerciale “L. Bocconi" - Milano in data 16/12/86 con votazione 85/110; il piano di studi seguito ha visto l'approfondimento delle materie contabili e di finanza aziendale con particolare riferimento all'analisi aziendale, al budget ed al controllo di gestione, delle problematiche del marketing strategico ed operativo, dell'organizzazione aziendale nei suoi aspetti tecnici e sociologici, delle materie giuridiche societarie e tributarie.
Abilitazione all'esercizio della professione di "Dottore Commercialista" conseguita nella seconda sessione dell' anno 1988 (NOV.88) presso l'Università degli Studi di Bari.
Iscritto all'Ordine dei Dottori Commercialisti di Lecce dal 1/1/1991.
Lingue conosciute: Inglese e Francese scolastici.
Corsi partecipati:
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La Sfida della Guida |
Futus Corporation Future System |
Serino |
24-27/5/2001 |
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La Gioia di Vendere |
Futus
Corporation Future System |
Pomezia |
12-14/6/2001 |
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La Retorica |
Futus
Corporation Future System |
Serino |
10-12/7/2001 |
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Winner Team |
SSI Conform |
Pomezia |
4-5/1/2003 |
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Corso di Formazione per la Diffusione della
Cultura d’Impresa nella Scuola |
Ordine Dottori Commercialisti Lecce |
Lecce |
Nov/2003 |
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La Formula del Successo con prova
speciale del Fire Walking |
Formazione Community |
Lecce |
28/3/2004 |
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Motivation
Seminar |
Formazione Community |
Lecce |
13/6/2004 |
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MemoPower |
Formazione Community |
Lecce |
25-27/6/2004 |
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Comunicare in modo Efficace |
Formazione Community |
Lecce |
2-3/10/2004
6-7/11/2004 |
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La Formula del Successo “Obiettivi” |
Formazione Community |
Lecce |
11/12/2004 |
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La Formula del Successo “Action” |
Formazione Community |
Lecce |
26/06/2005 |
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Breakthrough |
Matt Traverso Academy & YKH |
Roma |
16/12/2005 |
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Business & Life Management |
Matt Traverso Avademy & YKH |
Roma |
28-29/01/2006 |
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Terapia del Campo Mentale |
Pontificio Istituto di Spiritualità del
Teresianum |
Roma |
marzo 2006 |
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Workshop |
Conform |
Fiano Romano |
maggio 2006 |
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Investire in Immobili |
Alfio Bardolla Company |
Roma |
maggio 2006 |
Inoltre:
- nel periodo ottobre 2003- maggio 2004, frequentato il primo dei tre anni di formazione “teologico-pastorale” – Arcidiocesi di Lecce presso l’Istituto Superiore di Scienze Religiose di Lecce;
- nel periodo settembre 2005 – maggio 2006, frequentato il primo dei tre anni di formazione “teologico-liturgica” – Vicariato di Roma presso il Pontificio Istituto di Liturgia S.Anselmo di Roma.
Hobbies e tempo libero:
cattolico francescano, impegno nel sociale attraverso la propria appartenenza all'Ordine Francescano Secolare e nelle attività delle parrocchie di appartenenza in Lecce ed in Roma nonché dell’Arcidiocesi di Lecce e del Vicariato di Roma; avvio di attività missionaria “ErgoSum” per la diffusione della Crescita Personale verso lo Sviluppo Umano in Pienezza anche mediante la PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) e per lo “Svilppo Organizzativo” nelle realtà operative di ogni tipo; impegno per la diffusione della “Cultura d’Impresa” in ogni ambito operativo attraverso un proprio modello integrato che sintetizza molteplici approcci; coaching personale e coaching di gruppo; interesse ed impegno nella politica, pratica del tennis ed impegno nel club di appartenenza, molta lettura, viaggi.
Esperienze personali:
Sono ritenute significative molteplici esperienze giovanili.
Pratica di sport di cui alcuni a livello agonistico: atletica leggera, calcio, equitazione, tennis, tennis-tavolo, sci.
Interesse per la musica in genere coltivato attraverso l’ascolto e la partecipazione a numerosi concerti. Sino all'età di 22 anni ho svolto attività di animazione in un camping - villaggio turistico; in virtù di tale impegno dal 1982 e sino al 1986 ho ricoperto l’incarico di componente nel Consiglio di amministrazione della Cooperativa che gestiva la struttura turistica "Camping Pinimar" di Frigole - Lecce;
Provenendo da una famiglia di commercianti da lunghe generazioni, sin dalla giovane età ho vissuto l'attività di vendita al pubblico prestando anche un contributo diretto ed altresì, ho avuto occasione di partecipare a fiere e mostre e conoscere concretamente le tecniche del marketing e della vendita.
Per quanto concerne il Background Professionale, a partire dal 1982 esso ha tratto origine dalle seguenti esperienze.
Dal 1982 al 1986 ho effettuato, presso lo studio del Dr. Arnaldo Bonazzi in Lecce, la pratica di Commercialista dapprima in materia contabile e fiscale e successivamente in materia societaria, affiancando detta pratica alla cura diretta ed in proprio della gestione contabile - fiscale delle aziende di famiglia e poi, gradualmente, mediante l'acquisizione di clientela propria, dal settore del commercio a quello artigianale, nel settore dell'edilizia privata ed in quello dei servizi.
Nel 1986 ho progettato e realizzato, mediante il coinvolgimento di altri giovani professionisti fra Dottori Commercialisti, Avvocati e Dottori in Informatica, la costituzione di una società, Ge.Se. Srl, che ha operato sino al 1993 nel settore della consulenza aziendale, della formazione, dell'informatica, dell'organizzazione di congressi e mostre, dell'organizzazione di fiere nell'ambito della Fiera di Galatina, del marketing, realizzando fatturati interessanti e della quale società sono stato amministratore unico.
A partire dal 1986 ho svolto la professione di Dottore Commercialista (dal 1990 al 1995 quale associato dello "Studio Carico Isceri Morelli - Dottori Commercialisti" avente sedi in Lecce e Squinzano). In particolare ho svolto l'attività professionale in materia amministrativo - contabile e di pianificazione aziendale, di analisi e controllo di gestione, di marketing strategico ed operativo, di organizzazione aziendale, di creazione di impresa, di redazione di piani di fattibilità e di business-plans per ogni tipo di iniziativa pubblica o privata. Ho ricoperto incarichi professionali vari e di docenza nell'ambito di corsi di formazione delle pubbliche amministrazioni per il tramite di Società appaltanti. Inoltre ho svolto attività di sviluppo per conto della Assonautica Provinciale di Lecce (Associazione per lo sviluppo del Diportismo nautico e della Portualità Turistica, emanazione della Camera di Commercio di Lecce) e di altre società private per conto delle quali ho sviluppato progetti curandone la promozione e la partecipazione a gare ed appalti. Dal 1991 al 1995, ho prestato l'attività professionale per la Ifrel Srl, società di produzione gelati curandone la commercializzazione, affiancandola a quella dei prodotti surgelati, nell'area di Lecce, Brindisi e Taranto nel canale della Grande Distribuzione e della Distribuzione Organizzata. Tale esperienza è stata altamente formativa.
Dal 1995 al 30/6/2000 ho affiancato la professione di Dottore Commercialista, svolta in forma singola, all'attività di agente con deposito della Coimex Srl (Ninfole) di Taranto per la vendita di gelati e surgelati nell'area di Lecce e Brindisi sud; tale attività, consistente nella gestione di una rete commerciale operante con sistema di prevendita e di tentata vendita nell'ambito del territorio di riferimento nei canali della Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata, è stata la logica e razionale continuazione dell'esperienza Ifrel.
Dal 1997 al 2002 sono stato componente del Comitato Organizzatore del Torneo Internazionale Femminile di Tennis - ITF Womens’ Tour rientrante nel circuito dell'ETA (European Tennis Association) valido ai fini del conseguimento punti WTA (World Tennis Association). In particolare mi sono occupato personalmente della cura dell'immagine e della promozione dell'evento, della gestione dei rapporti con sponsors ed enti locali, collaborando altresì all'organizzazione e gestione dei servizi interni e degli eventi collaterali.
Dal mese di Aprile 2000 e sino al Dicembre 2003 ho intrapreso la carriera in Star Service International srl - Gruppo SSI Holding AG Luxemburg, società di network marketing che presta servizi in outsourcing (esternalizzazione) per il Gruppo ERGO - leader europeo nel settore finanziario-previdenziale-assicurativo; tale attività è per ora messa in stand-by sino al risveglio del mercato finanziario dalla pesante crisi in cui attualmente versa. Il titolo conseguito è di “Regional Manager” ed in base ad esso ho la titolarità di effettuare attività di raccolta di piani previdenziali e di piani pensionistici e di attivare, organizzare, formare e gestire reti commerciali su tutto il territorio nazionale.
Da maggio a luglio 2003 ho collaborato con la Model Studio all’organizzazione di “Nereidi 2003” – Sfilata Antologica di Renato Balestra, evento di punta dell’estate leccese commissionato dal Sindaco di Lecce – Assessorato Cultura e Spettacolo del Comune di Lecce. In particolare ho curato l’organizzazione, il coordinamento e la gestione di tutti i servizi collaterali quali: Staff di Pubbliche Relazioni e di Cortesia, Transportation e Servizio Drivers, Servizio Turistico e di Accompagnamento. Ho gestito la comunicazione esterna, l’immagine ed i rapporti con la stampa locale. Ho attivato e gestito il reporting economico finanziario. Ho curato l’allestimento delle terrazze del Castello Carlo V per la cena di Gala seguita all’evento.
Da luglio a settembre 2003 ho organizzato e gestito, insieme a Model Studio, “Solosalento” – Evento di Marketing Territoriale – svoltosi a Lecce in Piazza Sant’Oronzo dal 16 al 20 settembre 2003. Tale evento si inserisce nell’ambito del Progetto di Management e Marketing Territoriale del Salento, di cui sono promotore, così come ispirato dalla teoria di Management Territoriale del Prof. Giorgio Fiorentini, docente di Pubbliche Amministrazioni dell’Università Bocconi.
Nell’ottobre 2003 ho gestito la partecipazione di “Solosalento” alla Fiera di Miggiano su invito diretto del Sindaco di Miggiano, Prof. Antonio Del Vino.
Nel novembre 2003 ho collaborato con la Model Studio alla organizzazione ed al coordinamento di “Salento Sposi” svoltasi presso il Castello di Copertino.
Dal Novembre 2001 al Novembre 2002 ho ricoperto l’incarico di Direttore del Circolo Tennis Mario Stasi di Lecce contribuendo alla riorganizzazione dei servizi interni e reimpostando il sistema di relazioni esterne con particolare riferimento ai rapporti con i Soci, con gli Sponsors, con la Stampa. Inoltre ho reimpostato il sistema di comunicazione interna ed esterna. Da Luglio 2003 a Settembre 2004 sono stato componente del Consiglio Direttivo del medesimo circolo contribuendo in questa fase alla ricostruzione di un sistema di relazioni tra i soggetti operativi del circolo in chiave sinergica. Nel corso di questi anni il Circolo ha conseguito brillantissimi risultati sportivi sia a livello di squadre che individuale. Grazie ai risultati conseguiti la FIT ha assegnato al CT Lecce l’organizzazione dei Campionati Italiani Individuali Maschili Under 16 per il Settembre 2004 e in questa manifestazione ho svolto l’incarico di direttore generale. Il grande successo riscosso ha accreditato il Circolo per l’inserimento nel circuito degli internazionali giovanili con l’attribuzione del Torneo ETA Under 12 Maschile e Femminile che si svolgono annualmente nel mese di giugno a partire dal 2005.
Dal novembre 2003 sino al 2005 ho partecipato all’avvio sul mercato salentino (Lecce, Brindisi e Taranto) delle attività di Formazione Community contribuendo alla definizione dell’offerta formativa, della “mission” aziendale e dell’approccio strategico ed operativo. Inoltre mi sono occupato della vendita dei corsi programmati e del lancio dell’attività professionale in ambito Risorse Umane. Attualmente, dato il mio impegno romano, seguo a distanza le attività di Formazione Community non escludendo la eventualità di un lancio dell’attività sul mercato di Roma.
Dal Settembre 2004 svolgo con soddisfazione l’incarico di venditore per conto della società INTEREUR srl di Roma curando la commercializzazione in cantiere dei programmi di realizzazioni immobiliari in Roma della Santarelli Costruzioni Spa di Ascoli Piceno, del Consorzio Zodiaco di Roma e di altri imprenditori in qualche modo legati al gruppo.
Esperienze specifiche nel settore della formazione:
Negli anni 1987, 1988 e 1989, per conto della Ge.Se. Srl, ho progettato, organizzato e gestito molteplici corsi di formazione a pagamento rivolti a giovani diplomati ed in particolare:
1987 - Corso di Ammin.ne Aziendale e Contabilità assistite dal Computer - 180 ore
1987 - Corso di Programmazione e Analisi - 90 ore
1988 e 1989 - Corso Executive (Economia e Management) - 500 ore circa
1988 e 1989 - Corso Program (Program.ne per Ragionieri e Periti Industriali) - 180 ore
1988 e 1989 - Corso Performance (Segretaria di Direzione) - 96 ore
1988 e 1989 - Corso Grafix (Disegno e Grafica assistiti da Computer - C.A.D.) - 96 ore
1989 - Corso Meeting Hostess - 40 ore
1989 - Office Automation - 44 ore
In alcuni di questi corsi ho svolto docenze in materia di contabilità aziendale, marketing, organizzazione aziendale, bilanci, finanza aziendale, programmazione e controllo.
Nel 1988 ho ricevuto incarico dalla Pro.Ter. Srl di Spoleto quale docente di "Aspetti fiscali del commercio con l'estero" nell'ambito del Corso "Import-Export Assistant" presso l'E.N.A.I.P. di Brindisi.
Nel 1990, in collaborazione con altri professionisti, ho contribuito alla messa a punto di un Progetto per la Realizzazione di una "Azienda Tutor per la Formazione e l'Assistenza Manageriale", per la Realizzazione di un Laboratorio di Impresa" e per la istituzione di una "Micro Merchant Bank".
Nel 1991 e 1992, per conto della Ge. Se. Srl quale sub-appaltante della Syntec Srl di Roma, ho organizzato e gestito uno dei corsi di riqualificazione rivolti ai Cassintegrati FIAT di Sulmona (Meccatronici) selezionando ed ingaggiando il corpo docente e svolgendo direttamente alcune materie previste dal piano di riqualificazione.
Nel 1998 sono stato incaricato dall'Azienda Speciale per i Servizi Reali alle Imprese (Camera di Commercio di Lecce) quale docente di "Creazione di Impresa" nell'ambito dei corso di qualifica post diploma per "Tecnico della Sicurezza e Protezione sui Luoghi di Lavoro (D. Lgs.626/94 e ss.)" co-finanziato dal Fondo Sociale Europeo e rientrante negli interventi per la formazione e l'occupazione nelle regioni del mezzogiorno "Emergenza Occupazione Sud".
Dal 2000 al 2003, nell’ambito dell’attività svolta in SSI, ho relazionato durate i Seminari di Base nei moduli riferiti a: Colloquio di Vendita, Accordo Telefonico, Presentazione Tecnica del Prodotto Previdenziale e Pensionistico.
A partire dal 2000 sino a tutto il 2004 ho prestato la mia opera personale (di promozione, organizzazione, gestione e docenza) in un progetto pilota promosso dall'Ordine dei Dottori Commercialisti della Provincia di Lecce (Progetto 2000: Cultura d'Impresa) che, accolto favorevolmente dal Provveditorato agli Studi di Lecce, promuove la diffusione della Cultura d'Impresa in tutte le scuole di ogni ordine e grado.
Personalmente ho svolto attività presso:
Liceo Scientifico "C.De Giorgi di Lecce (Gennaio - Aprile 2001);
Istituto Tecnico Industriale Statale "Fermi" di Lecce (Maggio 2001);
Istituto Professionale per il Commercio “Scarambone” di Lecce (Aprile 2002, Aprile 2003)
Liceo Ginnasio Socio Psico Pedagogico di Nardò (Gennaio – Maggio 2004)
Istituto Statale d’Arte “Pellegrino” di Lecce (Gennaio – Maggio 2004)
Istituto Professionale per il Turismo “Moccia” di Nardò (Febbraio – Giugno 2004)
Istituto Tecnico per Geometri “Galilei” di Nardò (Febbraio – Giugno 2004)
Liceo Classico “Virgilio” di Lecce (Gennaio – Marzo 2004)
Nel 2003 e 2004 ho collaborato con Formazione Community di Lecce per l’organizzazione di eventi formativi e per la progettazione ed implementazione di piani di sviluppo aziendali mediante la leva delle Risorse Umane.
A partire da settembre 2005 sono impegnato direttamente e personalmente, in collaborazione con alcuni formatori qualificati a livello internazionale, nell’azione missionaria “ErgoSum” per la diffusione delle pratiche per la Crescita Personale verso lo Sviluppo Umano in Pienezza mediante l’impiego delle tecniche della PNL e di altre tecniche coerenti con l’insegnamento cristiano. Tale attività si esplica mediante l’organizzazione diretta di eventi formativi e mediante la promozione di eventi formativi e di corsi organizzati da agenzie di formazione ritenute affidabili e meritevoli di promozione.
Sono titolare di un metodo di formazione, motivazione e gestione delle risorse umane mediante l’utilizzo delle tecniche di comunicazione efficace e di automotivazione, degli insegnamenti della Programmazione Neuro Linguistica (PNL) e del Condizionamento Neuro Associativo (NAC). Tale metodo, modulabile alla bisogna, è applicabile per “tutte” le fasce di età e per ogni profilo professionale. Particolarmente interessante diventa l’applicazione rivolta alla formazione dei formatori.
Esperienze specifiche nel settore delle fiere:
In qualità di visitatore ho avuto modo di partecipare a molteplici manifestazioni fieristiche in Italia (Milano, Rimini, Bologna, Firenze, Biella, Bari, Napoli) ed all'estero (Spagna) nei settori dell'arredamento, degli articoli da regalo, dell'alimentazione, del gelato e del surgelato, del turismo, dei servizi.
Nel 1987, in concomitanza dell'avvio dell'attività della Ge.Se. Srl di cui accennato in precedenza, notando la nuovissima struttura fieristica di Galatina (LE), insieme ai soci della società, pensammo di proporci al Comune di Galatina per una collaborazione finalizzata alla progettazione e realizzazione di idee per l'organizzazione di eventi fieristici che potessero determinare una ricaduta positiva sull'economia di tutto il Salento. Il compianto On. Beniamino De Maria, uomo di grandissimo spessore umano, gradì molto la nostra offerta e ci propose di iniziare la collaborazione affidandoci la gestione dei servizi interni e la elaborazione dati in occasione della Fiera Nazionale di Galatina - edizione 1987. Entusiasti dell'esperienza, ci convincemmo ancor di più delle grandi potenzialità che quella struttura poteva esprimere nell'interesse della città di Galatina ed anche per Lecce e per tutto il Salento. Per iniziare l'attività progettuale, tenuto conto della totale mancanza di esperienza sia da parte nostra che della stessa amministrazione comunale di Galatina, pensammo ad un evento fieristico di "facile" realizzazione e che non comportasse rischi economici di rilevante entità; così giungemmo a proporre `Fiera di Natale - Idea Regalo 87". L'iniziativa fu dapprima accolta dall'amministrazione comunale e, sebbene organizzata in modo da salvaguardare, anzi incentivare, gli interessi degli operatori commerciali di Galatina, successivamente fu strumentalizzata e motivazioni di ordine politico ci costrinsero a soprassedere.
Per altri due anni, nel 1988 e 1989, la Ge.Se. Srl ha offerto i servizi di elaborazione dati in occasione della Fiera nazionale di Galatina astenendosi però dal proporsi nuovamente per altre iniziative e decidendo di dedicarsi al settore congressuale che sino al 1992 l'ha vista protagonista nella scena salentina.
Numerosi sono stati gli incarichi da parte di aziende e di associazioni varie per l'organizzazione e la cura delle partecipazioni ad eventi fieristici in Italia.
Esperienze specifiche nel settore della Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata:
A partire dal 1992, personalmente intrattengo rapporti professionali e commerciali con aziende di produzione e lo commerciali operanti nei canali in questione curandone tutti i rapporti a livello di area LE-BR-TA
In particolare la mia esperienza consiste nella introduzione di aziende e prodotti nella Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata mediante la conclusione di contratti di fornitura e di somministrazione e nella gestione anche diretta delle vendite e dei servizi di consegna, bollettazione, fatturazione e rifatturazione sia ai Centri di Distribuzione, sia ai Punti Vendita periferici di proprietà o affiliati. La conoscenza delle problematiche inerenti i rapporti con le aziende della GD-DO, dai rapporti con i buyers alle problematiche amministrative e finanziarie, dai problemi strettamente relazionali con i gestori ed il personale dei punti vendita alle politiche commerciali, promozionali e di vendita, dalla logistica alla gestione degli stocks, etc., deriva quindi da 8 anni di esperienza diretta documentata dai rapporti del sottoscritto con strutture quali ALIGROS (VeGè), IPERCOOP, DISCOVERDE ex gruppo Standa, SIGMA, CONAD, MIXY DISCOUNT, ALDES, etc.
Dal lato aziendale ho gestito reti di vendita composte sino a 25 unità operanti nell'area delle Provincie di Lecce, Brindisi e Taranto.
Dal lato professionale, ho curato direttamente lo studio dei prodotti, dell'immagine, del packaging, di piani promozionali, di pricing, di campagne pubblicitarie istituzionali e non, di strategie aziendali e commerciali per conto di molteplici aziende collaborando e gestendo i rapporti con specialisti di settore di tutta l'Italia.
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